はい証券パートナーズの三好です。
2021年も年後半ですね。
私が事務所をオープンしたのは昨年の11月
開業して1年が経ちました。
あっという間の1年でした。
大変有難いお話しで、業績やお客様の増加数も順調にやってこれた1年でした。
また私だけの成果だけでなく、お付き合いいただいたお客様の運用実績に関しても喜んでいただいており、運用を始めていただいた方の98％以上はプラスの成果となっています。
もちろん、これは今年の相場状況が良かったことに起因しますが、私の金融マンとしてのビジネスモデルの構築ができたことによって、お客様に無理なお取引を強要する必要が無かったことも1つの要因であるかと考えています。
良い商品を購入し、長く保有する
ご提案の基本は以上になっています。
一見、なんてことないことですが、
これは今の金融業の世界では簡単ではない提案となっています
銀行、証券会社、並びに私のような金融マンというのはお客様への投資助言や商品のご提案の対価として、手数料をいただいて成り立っています。
これは皆様もよくご存じのことと思います。
そしてそのお手数料は商品を売り買いした時に発生します。
売り買いせずに、ただ商品を持っていただいているだけでは手数料は発生しないんですね。
ですので、提案して買っていただくのは、営業マンとしては大変有難いことではあるのですが、「じゃあそれを3年以上放置します」と言われると、営業マンとしてはその間の報酬はほとんど入ってきません。
売り買いしないので手数料が発生しないです。
それゆえ、「長く保有していただくこと」はお客様にとっては良いのですが、営業マンにとってはもどかしい状態となってしまうんですね。
銀行、証券会社の金融マンは毎月ノルマがあります
今月のノルマを達成しても、来月にはリセットされます
そんな中、お客様全員が商品を買うだけ買って、そのあとずっと持っておくだけだと必ず手詰まりになります。
そうすると、必然的に買ったものを売って、違うものを買っていただく、
という入れ替えが生じます。
というかそうしないと目標をクリアできません
会社で昇進できません。
これによってお客様の長期運用は難しくなり、手数料もかかってしまうわけです
私も仕事内容としては同じ立場ですが、いくつか違う部分があり、それゆえお客様に喜んでいただけているのだと感じています
それは
・ノルマがないこと
・自分で集客できること
この2点です
まず、私には本当にノルマが無いです。
事務所や家の家賃が月10万円くらいかかる程度です。
ただそのお金はYouTubeの収入や、個人の資産運用でまかなえます。
ちなみにYouTubeからは毎月20~25万円くらいいただいています。
（正直、これだけで生きてはいけます）
お客様に無理に売り買いしてもらう必要はないですし、こちらから不合理な提案は一切しません。
なので今年1年間、買ったものを売り買いすることは、ほとんどなかったのでお客様の運用利益が積みあがりました。
そして2つ目の
自分で集客できることも大きいです
YouTubeをはじめ、いくつかの媒体から毎月一定人数の新規のお客様がご相談に来ていただけます。
そのお客様に商品をお買付けいただくことで、最初の費用はいただきますが、それ以降は特に手数料稼ぎの売り買いは行っていません
新規のお客様が増え続けるので、私は行き詰ることが無いんですね。
人気アドバイザーにはさらに人が集まり、
それゆえさらに余裕を持った提案ができるようになります。
好循環ですね。
そのため既存のお客様を他の営業マンより大切にできていると考えています。
自分なりにお客様には誠実に対応させていただいているつもりではありますが、
上記の内容が新規のお客様に100%伝わるわけではありません。
中には相談したものの、いざ踏ん切りがつかず、
「やっぱり、やめます」という方も多く見てきました。
お考えやご意見それぞれありますし、私の提案が合わないこともゼロではないと思います。
ただ現時点では、お付き合いいただいた大半のお客様のご資産はプラスにできており、私からすれば
「信じてお付き合いいただき、有難うございます」という心からの感謝の想いしかありません。
その一方で、最初の面談で「怖いのでやっぱりやめます」といった人たちの中には、今でも運用を始められずに、資産運用の恩恵を受けられていない人がいるんだろうなと思います。
生意気な発言は重々承知の上ですが
その考え方では、経済的に豊かになることは難しいです。
「思い立ったが吉日」とはよく言ったもので
リスクをとって動かないと人生は良くも悪くも変化しません
もちろん私はただの金融アドバイザーです。
ただ、短い人生経験の中、
世間的に【成功している人】たちとも交わってきました。
いろんな人を見てきた経験からも、人生がうまくいく人、そうでない人がわかります。
そういう意味では、運用するしないだけでなく、人生をより良く生きていくための考え方も伝われば良いなと思っています。
かたーく凝り固まった人生も良いですが、私はつまらないと思います
当社でお付き合いいただいているお客様は、
一言でいうと「良いお客様」が多いです。
人間的に優しくて、真面目で、前向きな方が多いです。
なによりチャレンジ精神のある方が多いです。
リスク取れないと運用できないですからね。
欲求に素直で、そのために行動を起こした方たちです。
贔屓な発言に思われるかもしれませんが、実際にその通りです。
上手くいく人にはそういう人が集まりますし、逆の場合は孤立していきます。
チャンスはやってきた時につかまないと成功できません
過ぎてしまえばつかめない
女神に後ろ髪はありません。
今日はこのへんで
